Know-how · videokurz

Napište super web

Jak přepsat svůj web, aby líp fungoval a říkal správné věci a lidé se vám chtěli ozvat. Celý copy postup v šesti videolekcích. Každá pod 15 minut, rovnou k věci.

350+ studentů kurz zdarma na YouTube
Kurz vznikl před nástupem AI a záměrně míří na základy, které nestárnou. Jak funguje dobrý titulek, button nebo reference. To platí pořád.
“

Už když na kurz koukáte, tak si otevřete svůj web a začnete přepisovat.

Magdalena Čevelová konzultantka podnikatelů
“

Jediný kurz, který jsem fakt dokoukal celý, v lekcích není nic navíc.

Martin Paroulek majitel lahůdek Jitřenka
Čísla jako důkaz
Lekce 2

Čísla jako důkaz

Na web přichází lidé, kteří vám apriori nevěří. Jeden z nejlepších důkazů? Číslo. S kontextem, myšlenkou a záměrem.

Pustit lekci →
Co se dozvíte v lekci
  • Na web přichází lidé, kteří vám apriori nevěří. V jejich hlavě běží nevyřčená výzva: tak mi to dokaž.
  • Jeden z vůbec nejlepších důkazů je číslo. Má to ale háček: musí to být číslo s kontextem, myšlenkou, záměrem. Ne jakýkoli údaj, který jen tak někam prskneme, protože jsme slyšeli, že čísla fungují.
  • Napište si důvody, proč zrovna vaše firma, váš projekt. A těmi čísly je jen podtrhněte.
  • Čísly můžete taky hezky ukázat, že vás lidé mají rádi a dělají s vámi opravdu dlouho. Stačí spočítat, kolik let s vámi jsou jednotliví zákazníci, a postavit na tom jejich reference. Je to hezká věc třeba pro B2B.
Úderný titulek
Lekce 4

Úderný titulek

Titulek si přečte 8 z 10 čtenářů. Dál čtou jen 2 z těch 8. V lekci je 5 konkrétních postupů, jak k těm správným slovům dojít.

Pustit lekci →
Co se dozvíte v lekci
  • Titulek je nejdůležitější součást textu. 8 z 10 čtenářů si ho přečte. Dál čtou jen 2 z těch 8.
  • Titulek z touhy: pojmenujte, po čem vaši lidé touží, přisypte trochu reality, vytvořte lákavý paradox.
  • Titulek z obavy: čeho přesně se tito lidé bojí? Co jim na to řeknete? Vy u vás se bát nemusí.
  • „Jako" titulek: lidé uvěří spíš tomu, co si dokážou představit. Připodobnění k něčemu, co znají, pomáhá. Pište tak rychle, jako myslíte.
  • Titulek „takhle ne": odlište se od konkurence a představte svou cestu jako efektivnější.
  • Titulek „jediný možný": jste v něčem unikátní? Jediní, první, nejlepší? Určitě. Jen musíte přijít na to, v čem přesně. Odlišit se lze na úrovni produktu, služby nebo podmínek.
  • Vymýšlet titulky dokáže i automat. Hodíte do něj klíčové slovo a on vám vypadne. Když se vám nelíbí, necháte si hned vyvolat jiný. Portent Title Maker.
Na co se zeptat zákazníků, aby vám to psalo
Lekce 5

Na co se zeptat zákazníků, aby vám to psalo

Texty na web nemusíte vůbec vymýšlet. Stačí se správně zeptat. 5 otázek, které vám dají prodejní argumenty pro titulky, popisky i buttonky.

Pustit lekci →
Co se dozvíte v lekci
  • Texty na web nemusíte vůbec vymýšlet. Stačí se správně zeptat. Já to dělám při každé zakázce. I když chce někdo přepsat jen automatické e-maily.
  • V momentě, kdy víte, co lidé na dané značce oceňují, víte, co použít jako prodejní argumenty. V titulcích, v seznamu důvodů proč vy, v buttoncích. Prostě všude.
  • Bez toho střílíte na slepo a riskujete, že se budete točit v důvodech, které nikoho nezajímají, a přehlédnete ty, které mají šanci být vysoce funkční.
  • 5 klíčových otázek (podle Marie Veloso, Webcopy that sells):
  • Proč jste potřebovali někoho, jako jsme my? Jaký byl váš problém?
  • Proč se ho dosud nedařilo vyřešit?
  • V čem se vám náš produkt nebo služba osvědčily?
  • Co vám to umožnilo? Jak to přesně pomohlo?
  • Než jste se rozhodli, co jste potřebovali vědět?
  • Nejprve si projděte oborové diskuze a vypište si všechny zajímavé obraty, které se mohou hodit. Pak vyrazte za konkrétními zákazníky.
Buttonek, na který kliknou
Lekce 6

Buttonek, na který kliknou

Kdy lidé naplní záměr celého vašeho webu? Přesně u tlačítka. Nejčastější chyby a jak je napravit.

Pustit lekci →
Co se dozvíte v lekci
  • Když lidé na button kliknou, naplní tím záměr celého vašeho webu. Třeba koupí knihu, objednají konzultaci, přihlásí se k newsletteru. Na řadě webů k této magické chvíli ale nikdy nedojde.
  • Nejčastější chyba č. 1: výzva k akci zcela chybí. Dobrý web je takový, který člověka popadne za ruku a táhne ho stránku po stránce.
  • Nejčastější chyba č. 2: výzva k akci je nejasná. „Číst dál" nebo „Zjistit více" dnes nikoho nezajímá.
  • Jak to udělat lépe: lákejte konkrétně na to, co člověka po kliknutí čeká. Soustřeďte se na cílový motiv, ne na prostředek, který k němu vede.
  • Tip: napište button v konstrukci „chci…" a pak „chci" škrtněte. Chci zkusit první RAW recept → Zkusit první RAW recept.
  • Na pořádné výzvy k akci myslete všude tam, kde jste už člověka trošku chytili a je připraven jít dál. Třeba v kontaktním formuláři nebo v sekci referencí.
„O nás", které neuspává, ale prodává
Lekce 7

„O nás", které neuspává, ale prodává

Sekce „O nás" klame svým názvem. Pokud nemá uspávat, ale prodávat, tak tam nic moc z vašeho nitra nepatří. 4 nohy, na kterých dobré „O nás" stojí.

Pustit lekci →
Co se dozvíte v lekci
  • Sekce „O nás" klame svým názvem. Pokud nemá uspávat, ale prodávat, tak tam nic moc z vašeho nitra nepatří.
  • Typické chyby: text připomíná kroniku, firma nemluví k zákazníkům ale o zákaznicích, těžkopádný jazyk. Trpný rod, nesrozumitelné zkratky, nicneříkající obraty.
  • 4 nohy, na kterých dobré „O nás" stojí:
  • 1. Zopakujete klíčové prodejní argumenty.
  • 2. Přidáte důkaz. Protože lepší než tvrdit, že jste nejlepší, je dokázat, že jste dobří.
  • 3. Namixujete do toho trochu sebe. Tedy nemluvíte jako reklama, ale jako normální člověk. Opravdově a klidně trochu osobně. Tak jako na živé schůzce se zákazníkem.
  • 4. Vyzvete k cílové akci. Ať už ke koncovým zákazníkům, nebo k zaměstnancům, pokud třeba sháníte nové kolegy.
3 otázky pro pořádnou referenci
Lekce 8

3 otázky pro pořádnou referenci

Reference do počtu neprodají. Jak získat takové, které opravdu prodávají. Pomocí tří návodných otázek.

Pustit lekci →
Co se dozvíte v lekci
  • Na webu vidíme hotovou krizi referencí. Všechny jsou jako přes kopírák a jako zákazníkovi vám většinou vůbec nepomůžou. Naopak produktová hodnocení na Heuréce nebo v diskuzích si čteme.
  • Vzít dvě tři věty z e-mailu a prásknout je na web většinou nestačí. Výsledek bývá dlouhý, detailní a pro nového zákazníka zbytečný.
  • Jak tomu předejít: naveďte zákazníka otázkami. Když mu řeknete, ať vám pošle pár slov, trochu ho to vyděsí. Neví, co máte přesně na mysli, a uchýlí se ke klišé.
  • Reference nepadají z marsu. Jsou součástí vašeho webu a měly by dokládat něco, co tvrdíte jinde.
  • Ať připomínají mikropříběh. Raději než povšechný souhrn všech aspektů: pár hezky zachycených detailů.
  • Nedokonalá reference vám prostě přijde, ale na vás je ji upravit, přepsat, dopilovat. A pak si ji nechat schválit. Pracovala jsem tři roky v Hospodářských novinách a dělali jsme to tak pořád.

Řekněte mi, co vám sedlo nebo co vám furt nejde

Pomůže mi to dělat lepší tipy dál. A když napíšete e-mail, ráda odpovím.