Prodejní argumenty a benefity

Jsou na prodej nějaké domy, kde by mohli žít JEN tatínkové, JEN maminky nebo třeba výhradně děti? Jaký význam má u těchto staveb zdůrazňovat „bydlení pro CELOU rodinu“?

Jestli chcete dobrý text, musíte nejprve mít dobrý prodejní argument. Dva příklady z knihy Web ostrý jako břitva: „nejrychlejší opravna ponožek v Brně“ nebo „první nonstop kadeřnictví“.

Není dobré dělat benefit z něčeho, co v podnikání prostě nemůže být jinak: „Jsme tu pro vás.“

Prodávejte cíl, ne prostředek, který k němu vede. Takže ne „nejlepší pojištění na trhu“, ale raději: „Milion korun už ve čtyřiceti.“

Nabízejte lidem to, co chtějí. Ne to, co si myslíte, že potřebují. „Ať vám to sluší v plavkách.“ x „Přestaňte jíst sladké a začněte běhat.“

Když napíšete „garance spokojenosti“, slibujete všechno a nic. Když ale řeknete: „pití na vaší párty do 30 minut, nebo zcela zdarma“, začnou se dít věci.

Když nevíte, jak nabídnout svůj produkt, zkuste to takhle: problém / lákavá představa / ideální řešení. Příklad: „Kytka běžně zvadne do tří dnů. Představte si ale, že může vydržet tři týdny. Stačí mít…“

Než začnete něco slibovat ostatním, zamyslete se, jestli byste tomu uvěřili vy sami. Když to neuděláte, může to skončit takhle: „Spálíte 2,5 kg tuku týdně! Bez diet nebo cvičení!“ (z dnešního spamu)

„Imagine…“ Když lidem řeknete, ať zavřou oči a něco si představí… je to ten nejlepší způsob, jak začít vlastní nabídku. (Demian Farnworth)

Síla toho, co nabízíte, se v čase mění. Zatímco před deseti lety mohla znít zmínka o existenci firemního Facebooku zajímavě, dnes to připomíná chlubení se e‑mailovou schránkou.

Přiznejte své slabé místo a možná v něm najdete výhodu: „L′Oréal. Jsme dražší, ale oceníte to.“

„Tady si s klukama lumpačíme.“ Těchto pět slov vystihne nové bydlení za Prahou zaručeně líp než všechny ty „kvalitní“, „luxusní“ a „exkluzivní“ novostavby, které už ani nevnímáte. (reklama v metru na trase B)

Všichni chceme slevu v restauraci, ale málokdo tam chce volat a pak ještě šermovat voucherem z tiskárny. Jak na tom vydělat? Jako Bookio.cz: „Žádné telefonáty, žádné kupony. Okamžitá rezervace a sleva 30 % na celý stůl.“

Prozraďte zajímavý detail. Copywriter Gary Hennerberg tak v jedné texaské pekárně zvýšil prodej o 60 %. Obyčejný „ořechový dort“ totiž změnil na „dort z pekanových ořechů, které rostou už od dob občanské války na 40 metrů vysokých texaských stromech“.

Jedna rada, když vám opravdu nejde vymyslet dobrý prodejní argument: „Nesnažte se prodávat něco, co nikdo nechce.“ (Sonia Simone)

„Rozpouští se v puse, ne ve vašich dlaních.“ Slogan, který odlišuje bonbony M&M’s od všech ostatních už 61 let, a také věta, kterou nám autor Rosser Reeves přesně ukázal, co je to ten unikátní prodejní argument.

Co by měl dělat každý, kdo něco prodává? Poslouchat, co o tom lidé říkají. Třeba na Heuréce nebo Amazonu.

Jak dobře vysvětlit, proč lidé potřebují přesně to, co prodáváte? Použijte konkrétní příklad. Jako Harry’s, u kterého si můžete předplatit luxusní sady na holení: „Za rok ušetříte 6,5 hodiny ve frontě v drogérii, 68 dolarů a 128 říznutí se do tváře.“

Proč byste měli pozorně číst zákaznické recenze na webu? Protože lidé podle nich nakupují. A to dokonce ze 67 %. (Moz.com)

„Když přestanete vymýšlet texty a začnete poslouchat zákazníky, psaní vám najednou půjde samo.“ ( Joanna Wiebe)

Co je to ten „unikátní prodejní argument“? To, čeho si člověk hned všimne a chce si to zapamatovat, aby se jednou vrátil. Příklad: „Vaříme do 01:30!“ (Tlustá Koala)

Proč vaše prodejní texty nesmí mluvit reklamním jazykem? Protože ten jsme zvyklí přeskočit.

Vymýšlíte benefity? Tak nezapomeňte: PROČ mají lidé koupit váš produkt, je často něco jiného, než PROČ ho vy prodáváte.